第七十六章 师傅的小本本(2 / 4)
当时,我们和这个客户合作,采用的是项目合同制。所谓项目合同制,就是客户每接到一个项目,就会分别签下这个项目的配件和材料,不会多签一台,也不会少签一台,刚好够这个项目用的就行。
在这种项目合同制下,你想让客户多买几台回去存着,不好意思,完全没可能。
既然是项目合同制的管理方式,付款方式也会按照项目来,一台设备,付款至少有四次:预付款、进度款、交货款、质保款。有的时候,由于一些特殊情况,付款的次数还会更多,比方说,客户只收到甲方5%这种情况,哪怕我们的进度款是7%,客户也会把后面那2%留着不付,拆成两次付款,直到甲方付了7%,客户才会付给我们到7%。
听我说的,不算复杂吧?只要按合同记录好客户的多次付款就可以了嘛,很简单,用电脑可以很容易实现这一点,在座的人都会,当时的客户理念很先进,早早的就用上了erp系统,用了erp系统,项目管理制更简单了,各部门照着erp流程操作就行,有再多项目也不会错啊。
但是,如果用小本本记录的话呢?
特别注意,项目还不仅仅是一个哦,而是上百个项目,同时处于不同阶段的运行中。
这上百个项目,都不许用erp,不许用电脑记录,全部都用纸和笔,小本本记录,是不是就有点傻眼了?
要不是我看过师傅的小本本,那种记录方法,我还得花好些心思才能想出来,师傅可真是相当的聪明,可惜被时代局限了。
师傅不仅聪明,而且非常细心,即便是这种项目合同制的销售台账,他也自创表格,用小本本记录下来。对于师傅自己而言,这一切都记在了他的小本本和他的脑子,一切尽在掌控。
一切尽在师傅的掌控。
那就意味着,公司没法掌控。
对于公司而言,师傅的这种工作方式,造成了一个非常可怕的问题:公司完全没办法监控回款了。
懂销售的人会知道,这个问题大到难以想象,怎么可能会有公司允许这种情况存在?
问题如何大,稍稍解释一下就明白。
客户这里,是上百个项目在同时推进的,客户有非常先进的erp管理系统,可以把每一个项目的收款、付款,管理的很细致。
某个月,客户给我们付款的时候,是这样付的,a项目,预付款5万;b项目,进度款1万;c项目,交货款3万;d项目,质保款2万。所以,这个月客户给我们的回款是2万,2万是如何组成的,在客户这里很清晰,到了师傅这里也很清晰,因为师傅用个小本本,把这些货款的进度和对应的项目记下来了。
我举的例子是四个项目,但事实上,每次客户付钱,都没有少于十个项目过。不过师傅很勤快,别说十个项目,哪怕是二十个项目,三十个项目,师傅也会用小本本记录的清清楚楚。