第八十二章 天下无不散的宴席（1 / 4）

在这家单位，我做了整整三年，最初的时候，从韩国企业出来，太过辛苦，来这里是想着调整一段时间再找工作的，谁知道，一干就是三年，不过这三年挺值得，他让我知道，除了家乡，这个世界上还有其他宝地，比如西安，也让我学到了很多东西，尤其是大白胖子，他让我知道了，我可能不是地球上8亿人里最聪明的那个，有大白胖子在，我只能屈居第二……

开个玩笑。

天下无不散的宴席，到了这里的最后一年，快要结束了。在这最后一年里，也发生了很多事情，其中的一些事情，预示了未来会是什么样子。

比方说，师傅和他“最好的朋友”润滑油站老头之间的恩怨情仇……

我为什么要在“最好的朋友”这几个字上打上引号？因为他们的关系远远比朋友要复杂的多。

表面看起来，师傅和润滑油站老头的关系真的不错，两人都是江苏老乡，同时在西安客户这里做生意，年龄又相仿，产品也相近，这才是真正的他乡遇故知呢。所以两个人时不时在一起吃饭，聊天，交流心得。

但是从另一个角度来说，朋友只是师傅和润滑油站老头的表面关系，更深层次上，他们还有一种关系，叫做竞争对手，只是这层关系比较隐秘，早期不是很明显。

而这一切，随着客户的进化，变得越来越凸显，竞争对手的关系，渐渐的超过了朋友这层关系。

还记得前面几期我说过，客户在采购环节上进化的事情吗？在某一个时间节点，客户启动了比价机制，从那时开始，任何一个配件，都不能只由一家报价，必须要两家以上同时到场，互相竞争报价才可以，最后，价低者得，这是最早的竞标活动雏形。

早期，这种比价活动才刚刚启蒙，流程不是很完善，从客户到供应商，大家都不太会玩，所以看起来没那么正规，有很多漏洞可以钻。

师傅虽然年纪大了，但是头脑非常好用，润滑油站老头就更别提了，那是纯纯的一个人精。

从客户提出比价要求的第一天起，这两个老头眼神交流一下，就懂了彼此的心意。这就叫做心有灵犀一点通。他们俩甚至都不需要挑明了说，就知道自己该干嘛。

每次客户组织动力油站系统，或者润滑油站系统比价的时候，师傅和润滑油站老头两人都会同时出现在比价会场，不出意外，这个会场也只有他们两个老头在。

这两个老头心照不宣的报价。动力油站系统报价的时候，润滑油站老头也会参与，但会报一个高一些的价格。而到了润滑油站系统报价的时候，我的师傅也必然会出现，毫无悬念的，他也会稍稍报的高一点。

什么意思？很简单，这样做，就符合了客户采购比价的要求，至少两家比价，还不需要激烈竞争，不影响各自的利润，也不影响各自的市场份额。

两个老头就这样悄悄的配合，每一次比价，该我们拿的动力油站，还是我们拿，该润滑油站老头拿的润滑油站，还是他们拿。

这和谐的比价活动，就这样持续了很长一段时间。

但是……