第一百零三章 信任（1 / 4）

上一期说的是我们这家led照明公司的基本业务模式，由矮个子营销总监带队，以地推的形式开发国内市场。

其实招商、开发市场的手段有很多，当然不止地推这一条路，而这，也正是我们市场部存在的意义。整合媒体、展会、互联网等多种渠道资源，增加品牌曝光度，提高销售人员的市场开发成功率，扩大产品销量，这也是市场部的核心工作之一。

在我进到这家公司的第一年，董事长和矮个子销售总监配合的非常好，他们几乎在所有的重大问题上都能获得一致，至少，在我们员工看来是这样。

在终端市场的展柜投放达到一定程度之后，董事长甚至还打算加码这种模式，他让我策划一个千城万店的方案，来进一步支持前方兄弟们的工作。

额……千城万店，好土的名字，现在你在百度上一搜，做招商的企业，家家都喊这个口号。其实，早在214年到215年左右，千城万店这个词就已经被用烂了。

用烂就用烂吧，毕竟这只是个名字而已，重要的不是啥名字，而是里面的内核。

这个方案的内核，就是我上一期说的，打款送展柜方案的升级版。没错，这时候我们的品牌已经在行业内有点影响了，当时，很多同行都说，某某品牌这两年冲的好快。这里同行所指的某某品牌，就是说我们。

这一切，都是矮个子营销总监的功劳。

品牌冲得很快，那原来的打法就不够用了，不能再局限于客户打款就只送一套展柜了，到了该升级的时候了。这个时候，我们要把店里送展柜，升级到给客户做门头，目标是全国每一家装饰城，都至少有一家经销商挂我们公司品牌的门头。

这门头一旦上起来，影响就比展柜要大多了，大家应该记得，在21年以前，五金、灯具行业有两家都是采用这种打法做起来的，一家是做插排电源的，有一段时间里，五金建材城里到处是他家门头，还有一家是灯具行业的老大，他家的门头数量也很多。

而我们的品牌已经打开了知名度，也到了该投入门头的时候了。

不过可惜，最终这个千城万店的门头计划未能持续多久，这个放到后面来说，今天还是把我的本职工作说完。

除了策划和执行营销政策、方案以外，组织招商会，也是我的本职工作。

说到招商会，这应该算是我的拿手好戏了对吧，早在好几年前，我就在地板厂组织过无数次的团购会，至于招商会，可以理解为面向经销商的团购会，在招商会上，向经销商们展示公司的新产品，同时给出打款多少，就给多少折扣的优惠政策，推广新品的同时，实现招商的目标。

这一套，我玩的很溜，666。

不过，这家公司的招商会，还是有一点特别。

之所以这么特别，和董事长的性格有关。董事长是一个性格非常、非常火爆，非常、非常急的人。

他能急到什么程度？新产品还没从工厂的流水线下来，他就迫不及待的要开招商会，第一天和矮个子销售总监定好时间和地点，第二天销售人员就开始落地邀约经销商了。