第一百一十三章 董事长的创业史（2 / 4）

总之，董事长的画功是所有画工里面最棒的，画得又好看又细腻，深得厂里领导的赏识。所以，董事长在做了一段时间画工之后，厂里的领导就提拔董事长做了管理层，到了供销岗位上。

那个年代的供销，就是今天的销售，名字不同而已，意思一样。董事长做了销售之后，才能得到进一步发挥，他既努力，能力又强，通过一段时间的努力，做到了灯具厂的销售冠军。

年轻的董事长很优秀，是一个经过实践证明的销售冠军。董事长成为成功人士之后，又通过继续进修、学习，增加了很多营销和市场方面的专业知识，这时候的董事长，是一个被销售实践证明过的，又被销售理论武装起来的人，堪称是市场营销管理的完全体，在这种情况下，董事长对市场的判断就一定准吗？

事实证明，一点都不准，因为结果不会骗人，就算我想吹嘘董事长，也吹不起来啊。

为什么会这样？

为什么一个被实践证明过的销售冠军，加上营销理论之后，却无法带领企业走上正确的道路？问题出在哪里？

问题出在，董事长的两段精力，所仰仗的能力不同。

年轻的董事长，之所以成为销售冠军，并不是因为他懂营销，而是因为他的为人正直、努力、热情、自信，是因为人格魅力，他用人格魅力感染了客户，赢得了订单，他的实践，可以证明一个热情洋溢，自信自强的年轻人可以获得成功。

而功成名就之后的董事长，不再需要冲到营销一线去。这时候，他自学、进修的很多市场营销方面的专业知识，却没有受到实践的检验。

后来的董事长，言必称产品的4p理论，每当和别人交流的时候，有人想不起来这四条，就会被董事长认为是不懂营销理由。如今，这四条人人都知道，大家都可以倒背如流，产品，价格，推广，渠道。

但问题在于，把书背的这么好的董事长，却是在“渠道”上栽了最大的跟头。

所以有一句古话，叫做：尽信书不如无书，说的非常对，因为这句话就是董事长的问题所在。

书本上的内容，是一种高度的总结，是浓缩的精华，但是我们生活的世界却是千变万化，影响事情的因素数不胜数，书本不可能面面俱到，一切从书本上学到的知识，都要不断结合新的局面来应用，而不是会背就能证明怎么样。

“人格魅力”与“理论知识”，这是两个截然不同的领域，一个人可以通过“人格魅力”成功，也可以通过“理论知识”成功，这两点配合适当的机遇和环境，都有可能单独成功。

但是你不能说，只要我同时拥有“人格魅力”与“理论知识”，就一定会取得成功，这是错误的观点，是另一种形式主义。不同的机遇和环境，需要不同的能力与知识。

扯远了啊，还是回到董事长的生涯。