101，陌香商战（2 / 3）

他叽叽呱呱乱叫。老爷子等听得一头雾水。

却不知在现代，中国人注重的是一些名叫《如何成为有钱人》、《如何嫁给富二代》之类的书，反倒把老祖宗留下来的各种兵法统统丢到了九霄云外。最无奈的是。许多现代中国人看到小日本们成天打着“风林火山”的旗子，口里说什么“其疾如风、其徐如林、侵略如火、不动如山”，还以为这是小日本的经典教义。却不知是咱们老祖宗留给后人的。可惜。被现代人给丢了。

于是有人说了，不能说人家是“小”日本。至少大和民族聪明的保存了古典文化精髓又引进了现代先进科技。他们善于学习，又不会忘祖。他们是东方世界里将古典与现代融合得最好的民族。一百年前，中国人闭关自守的时候，他们在向外学习；一百年后，中国人崇洋媚外时，他们又保全了自己的民族性。看在这份智慧与坚韧上，这些岛国人确实担得起一个“大”字。

“怎么个不动如山？”舒眉问。她当然明白，不动如山并不是指什么都不做。如果什么都不做，便跟守株待兔没有差别。

胖哥启发舒眉，问道：“买香料的主要是什么人？”

“有钱人。用现代的话来说，叫做追求生活品质的人。”舒眉回答。即使唐朝香道繁盛，但是平民百姓买高级香料的还是不多，主要购买力是中等家庭。这个模式有点像现代的香水。普通人家也有增香的东西，但是价格低廉，用处实在，比如香味剂、花露水；香水的主要受众仍旧是小白领及以上层次。

胖哥拍手道：“没错！第二个问题。陌香城的香料输出这么大，你说是自用还是他用？”

“当然是买回去卖掉或者送礼喽，自己用哪里会用得完。”舒眉回答。

“对！第三个问题，假如把香料换成人参。你会选用塑料袋装的八十元的人参。还是选带有精美包装的百元人参？”胖哥说。

“自己用就选实惠的，拿去送礼或者的买卖的话……我懂了！”舒眉笑道，“胖哥的意思就是，我们不变价格，但是做好包装。”

“或者叫做打出品牌。走精品路线。这本来就是高档品，降价绝对不是最好的方法。谁都知道商场里戒指贵，但是买结婚戒指时百分之九十九的人还是会去商场买或者定制而不是自己随便找个小摊打一个，就是这个道理。”胖哥笑道。

舒眉点头。加了一句话：“何况我们现在只剩下八家店，拼价格，只会让我们利润变少，吃大亏。”

众人点头。这个价格战，他们玩不起。

“至于包装，干妈那一帮子温州富太太的姐妹里，绝对有专做包装的。物美价廉速度快。想要多唐朝就能多唐朝，而且绝对无法仿造。”胖哥说。