170章 学习（1 / 3）

鹤云天想全方位了解摸透关于房地产开发方面的知识，与夏雨萌商定，每个部门都要去历练一下。

通过夏雨萌的安排，鹤云天第一站先去了公司销售部。

鹤云天认为房地产开发，如何开发，如何定位是根本。首当其冲要先了解客户需求，从客户需要出发，充分把握客户的购需心理。

鹤云天这样做的目的，是通过销售部掌握和分析潜在客户的消费能力，年龄比例，消费阶层，户型要求以及心理所承受的市场价位等等。

鹤云天在销售部工作的一段时间。一方面积极接触群众，跟消费者谈心交心。另一方时跟销售部经理、员工虚心请教，累积经验。几乎用了一个月的时间，基本掌握了所需要的数据。

房地产行业一直是市场上备受关注的行业，影响房地产行业的要素主要有三个方面。

1、地段要素

房地产在当前城市所处的位置，周边配套要完善，位于人流量比较大的区域。

2、时机要素

进行房地产销售，需要抓住时机，将房产以最大利润出售。

3、质量要素

房地产商需要特别注重楼房的优缺点，以及所选物业服务质量的好坏。

基于要对上面几个要素的把控，第二站鹤云天去了策划部。

房地产行业有一句话，项目未动，策划先行！

\t古人云：兵马未动，粮草先行；对于房地产开发而言；应该是项目未动，策划先行。即应该做好项目策划。项目策划简单而言是搞清楚以下几个方面：

\t谁是我们的客户？我们的客户喜欢什么样的产品，我们的产品做成什么样的特点，商业怎么做？住宅怎么做？配套怎么作？商业和住宅的比例怎么样？住宅户型的比例和面积分配怎么样？项目的风格做成什么样子？项目的景观应该满足什么人群的需要？